إطلاق وتوسيع شركة تقنية ناشئة بين الشركات في الخليج
انطلاقة ناجحة لشركة تقنية ناشئة في قطاع الموارد البشرية والخليج
التحديات
واجهت منصة SaaS جديدة تقدم حلول أتمتة للموارد البشرية والرواتب صعوبة في اختراق السوق الخليجي وتحقيق نمو ملموس في عدد العملاء المحتملين المؤهلين. من أبرز التحديات:
تعقيد الخدمة أدى إلى ضعف أداء الإعلانات
ضعف ثقة السوق في منصة تقنية جديدة دون تجربة فعلية أو ديمو
محتوى الموقع لم يكن مخصصًا للجمهور الخليجي (غياب اللغة والسياق المحلي)
لا يوجد نظام تقييم جودة العملاء (Lead Scoring) أو متابعة آلية فعالة
فريق المبيعات غارق في متابعة عملاء غير مؤهلين وغير جادين
الحلول
إعادة التموضع والتكيّف مع السوق الخليجي
صياغة هوية تسويقية جديدة تركّز على أبرز آلام السوق مثل “احتساب نهاية الخدمة” و”أنظمة العمل السعودية”
تصميم صفحات هبوط مخصصة باللغة العربية مع أسئلة شائعة مصمّمة بالذكاء الاصطناعي حسب كل دولة في الخليج
نشر وكيل ذكي (AI Agent) للتأهيل وحجز العروض التوضيحية
تم دمج وكيل ذكي في الموقع وواتساب للقيام بـ:
تأهيل العملاء قبل التواصل مع المبيعات
الرد على الأسئلة التقنية باللغتين العربية والإنجليزية
حجز مواعيد العرض التوضيحي تلقائيًا مع تقويم فريق المبيعات
نظام Lead Scoring وأتمتة المتابعة
إعداد نظام تقييم ذكي مدمج مع HubSpot لتحديد جودة كل عميل محتمل
تفعيل حملات بريد إلكتروني آلية بناءً على سلوك العميل (تحميل أوراق بيضاء، مشاهدة فيديو، زيارة صفحة الأسعار)
حملات لينكدإن وبناء الهوية الشخصية
إدارة حملات توليد عملاء على LinkedIn تستهدف مديري الموارد البشرية والمديرين الماليين في السعودية، الإمارات، والكويت
تطوير حضور مؤسس الشركة عبر منشورات فكرية مكتوبة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الثقة والمصداقية
لوحات تحكم ذكية وتوقعات الإيرادات
بناء لوحات تحليلية توضح تكلفة العميل المؤهل، الإيرادات الشهرية المتوقعة (MRR)، وأفضل الأسواق الجغرافية أداءً
النتائج
نمو بنسبة 520٪ في عدد طلبات العروض التوضيحية (Demos) المؤهلة
توفير 70٪ من وقت فريق المبيعات بفضل تأهيل العملاء آليًا
مضاعفة معدل التحويل من الجمهور الخليجي
إغلاق صفقات مع 17 شركة خلال 3 أشهر فقط
إعادة توزيع الميزانية التسويقية بناءً على تحليلات الذكاء الاصطناعي مما أدى إلى خفض تكلفة الاستحواذ (CAC) بنسبة 34٪
